2023年已經過半,三年疫情,今年終于結束,還想著今年的市場會更好,結果沒有想象的那么好。市場競爭特別的大,隨著其他品牌PVC產品大放價,3月份20的3米線管售價就低于2元/條,排水管比同行也都低好幾個點,其他競爭品牌相互調低價格, 對我們的市場份額造成極大影響。公司雖然也有相對應的調價,但市場客源還是有一定的影響,內耗很嚴峻,為了加大銷售量,應收欠款也節節飆升,資金投入成本也有加大。今年的工作有好多地方需要自我反省,爭取下半年做得更好。
1組建配送中心:今年持續發揮公司配送中心的優勢, 新購入一輛貨車,目前有四部貨車,只要客戶需要,第一時間把貨送到客戶的手上。只有服務跟上了,這樣才能在今年這樣難的競爭環境中有所突破。為了搶占市場,為了生存,線管排水管等渠道產品放低毛利,維護客戶資源 ,銷量為主搶回新的客戶。
2、組建團隊:招人確實也有一定的難度,今年招了兩個業務員!也面臨著人員淘汰,招到的人留不住,有的做得不好的也沒必要留住,優勝劣汰,人才是第一生產力,還要再加大招人的力度。
3銷售方面:今年開發了空調冷凝管業務,經過市場摸底在福州冷凝管還是有很大的市場份額,銷售量增加了不少,接下來夏季,冷凝管的旺季希望會有所突破!渠道店鋪數量也都有在增加,房開項目有在更進,下半年更需要努力突破。