這半年從日豐管福州5區閩侯的強勢崛起到長樂區各鄉鎮公元偉星平分天下的市場環境，前路雖遠，步履不停。我代表處2023年實際發貨*萬左右，PPR發貨進度緩慢，與年度任務指標脫節，再接下去半年調整好心態市場營銷政策積極的向目標進發。市場情況：福州市5區以及閩侯縣日豐以流通產品為市場基礎，加上多變的師傅政策占據獨一檔份額，長樂區各鄉鎮公元從18年開始在扎根，在國道省道村道廣告投放量巨大，基礎結實品牌深入人心，現以渠道網點高返點，師傅高回扣搶占市場。偉星經過去年的長樂區代理變動，通過師傅的會員制度超高的福利待遇與水電工捆綁，因品牌基礎好向業主強勢推廣買2送1的活動效果明顯，已經和公元形成平分秋色的市場環境。我自認為認知及主觀意識等都落后了，對上半年的工作需要自我檢討，從主流家裝PPR產品的銷售方法存在嚴重的不足太過于單一 ，市場基礎沒有做好，導致銷售受阻，沒有在其他品牌做動作的時候做出理想的應對。銷售團隊建設不足，人才引進的過少，缺乏凝聚力，再接下去的半年里積極調整思路，帶領業務團隊做好基礎市場工作，加快進入裝修公司行業，盡快完成2023年目標。