卷,特別卷,經過這半年市場打拼,2023上半年給人的感覺就是肉搏戰,而且是拼掉了一切的肉搏戰,家裝PPR方面日豐率先點起戰火,給渠道的折扣點一降再降,渠道方面本來定價就比日豐高,現在折扣點再比日豐高,五金店就不愿意了,去年同期有很多零散單,今年極少極少,不得已,降價。日豐給家裝公司的政策也是史無前例,隔三差五就給家裝公司送管子,送管子的同時PVC再用日豐的,一個衛生間再補300,純粹是賠錢買賣,據說是日豐集團去年新老總上任回饋市場。PVC渠道方面聯塑挑起大旗,三月份時直接把20線管定到0.63每米,包括排水也全系列下調,對我們的市場份額造成極大影響。我自認為認知及主觀能動性等都落后了,今年的工作有好多地方需要自我檢討。
1、市場突破不夠,一直想著把長樂家裝市場突破一下,一直沒找到突破口,長樂區域行業內的品牌知名度是相當高了的,但缺少群眾基礎,今年要在長樂更大的投入市場宣傳。
2、面對日豐及公元的咄咄逼人,我們的反應是慢了,想跟又跟不上,只能在水工這一塊做文章,針對水工開展活動。
3、應收賬款每年都是個問題,但卻偏偏解決不了,也造成自己資金鏈的困難,有時想沖銷量又心有余而力不足。
4、自我反省和學習不夠,對中財的政策理解不足,對中財的思路跟蹤不到位。