又是一年之中反省季，今年市場跟以往相比，總體蕭條很多。沒有做好市場原因很多，是家庭原因嗎？思想問題或者還是執行力出了什么問題嗎？

首先在管理上出現了不該有的問題，這半年來出現了賬面虧空。這有價格虧損部分，也有費用增加，但內部管理不善肯定出現了較大問題。因此，我們現在如果不完善管理制度，虧空漏洞將會繼續擴大。

這些年，我們早已意識到不做家裝就沒有自我造血功能，出現虧損只是時間的問題。因此，我們常常跟同事或者同行學習，但是畫虎不成反類犬，最終導致現在都沒有做好家裝產品。直至今年才讓我們感覺有所頭緒。萬事開頭難，剛開始我們的業務人員就覺得價格太高難以開展工作，在經過一段時間的痛苦掙扎之后，總算有個別客戶開始突破，現在最重要的就是執行和堅持了，相信有成功代表處的現身說法，我們一定可以跟上公司的步伐，殺入家裝這片血腥戰場。

今年房企在我區域大部分已經開始退潮，在房建項目大幅度萎縮之后，我們如果要讓銷量逆勢增長將是很困難的，唯一希望就是推開市政管網的大門。但是，這個行業人際關系錯綜復雜，我們需要花費大量的時間去做客情。雖然理由很多，但我們花在這上面的時間確實太少，接下來我們會投入更多精力，希望今年會有一個好的收成。