經過2023半年的工作，對寧波市場有了更加深刻的認識，由于房地產市場的低迷，導致住宅項目的進度進一步放緩甚至停工，導致塑鋼用量斷崖式下跌。這也一度使我感到一陣迷茫，塑鋼的出路何在。但仔細分析塑鋼項目還是相對來說有其特性的，只要仔細摸索還是能找出來的，關鍵就在于如何才能從競爭對手中脫穎而出獲得一定的優勢，這才是要解決的關鍵問題所在。目前為主的塑鋼項目更是如此。由于節能要求的提高，以及鋁合金新標的執行，有一些項目也會因為造價的原因使用塑鋼，這樣就給我帶來了機會。在保證塑鋼型材的銷量基礎上，爭取在市政產品方面有所突破，因為市政市場的潛力是非常之大。

由于今年的銷量相對去年下降，光桿司令一個連個分擔的人也沒有，什么都是一個人跑，有時候就感覺分身乏術了。因此建立一個有效的團隊是多么的可行。需要增加新鮮的血液進入團隊，多一個人就多一份力量。

由于目前塑鋼項目數量還是相對有限，對于客戶的管理上還是過于簡單，一是要做到價格的競爭上，二就要配合好客戶的服務方面，都必須要有自己的一套方法，在同行業的競爭中能立于優勢地位。在市場的競爭中要敢于投入，要不斷的給自己創造條件爭取客戶。對項目爭取中找準關鍵人是非常的重要，在其他次要因素都協調好的情況下，對關鍵人的攻關上就起到了決定性的作用。對項目的跟進上主次矛盾的分析還有待加強，對時機的把握上還需要更加精確。

轉瞬間又是半年，由于自己的猶豫也使項目的爭取上加大了難度，還是要不斷的突破自己，只有敢于突破才能有所進步。不能只停留在塑鋼這一個產品上，目前公司推出的新產品越來越多，可要在新產品方面去獲取銷量，爭取做到兩條腿走路。