時間飛逝轉眼間2023年已經過去了半年，在這半年期間工作上有成功也有失落，今年的大環境下給市場環境帶來很大的挑戰和難度。在困難市場環境下必須更加努力找到正確方向和市場的突破口，找到自身的弊端從而及時調整自身才能更好的適應目前的市場情況，做出正確的發方向。

型材市場目前在我轄區內因市場因素，大環境影響目前基本已經很少很少。在這很少很少得環境下，不光要跟老對手競爭那一點點市場份額而且還要跟市場主流產品競爭。目前市場主流產品是鋁型材，商品房也好、安置房也好、學校、甚至沿著邊的廠房也都改用鋁合金，市場競爭相當殘酷。今年型材價格走底，通過市場跑動情況來看。無論是市區項目，還是其它項目都很難接受型材產品。通過跟加工廠溝通也是同樣情況。市場競爭激勵，壓力相對也非常的大。雖然市場殘酷，但是也不會放棄市場，放棄每一次的機會。努力把握市場信息，抓住每一次機會，不計代價拿下每一個項目的方向去努力。

市政產品方面同樣因市場環境有一定的影響，房產的不景氣造成市政外網項目停滯情況嚴重。業務員在市場跑動了解情況，工程跑動中有很明顯的情況。通過市場情況了解，開會研究制定出適應目前市場情況的政策方針來適應市場情況。通過公司對產品結構調整，也給我們帶來了很大的信心。把握住機會把產品政策下達到每一個業務員，再到市場的每一個客戶手上。才能有信心在市場競爭中跑到最前面，提升市場競爭力。畢竟目前的市場競爭是如此激烈自然不能夠錯過任何提升銷量的機會，要求業務員要把握每一次機會，服務好每一個項目，每一個客戶，把品牌影響力，服務力做上去。今年市政領域的發展仍需要進行不斷拓展才行。

市政產品主要找市政類客戶，項目以建筑工程外網方面，市政公司，排水公司，水務公司等通過項目了解，積極跑動。通過介紹中財品牌的優勢，服務等領域的合作，還有價格等。在公司品牌影響下，繼續發展新的客戶，通過溝通客戶對中財公司有了一定的了解，建立了初步關系。推動公司市政產品打下了一定的基礎。

在這半年的時間里業務員的的工作能力的到了提升，在公司政策的鼓勵下，都能夠認真跑動市場，了解市場，維護客戶，服務客戶。不斷提升自己的業務水平，不斷提升自己的價值。

這半年時間里讓我感受到了壓力和失落，同時也在提醒自己要不斷努力提升自己，要更加的了解市場環境，遇到問題及時做出正確的調整，讓自己在每一個問題做到最好。只有通過不斷的反省自己的問題，才能把握每一次的機會，努力做好每一件事情。才能讓自身不斷的提高和新的認識。