本年度主要開展工作重心還是在門店渠道配送上，新配置配送人員2名，新增車輛1輛，門店渠道銷量增長比較明顯。由于業務人員配置不到位，還是有個別區域銷量增長緩慢，渠道客戶客情工作不到位。還是要加大業務人員的招聘工作，爭分奪秒加快市場開發進程。

PPR銷量略有增長，但還沒有達到預期效果，本年我區域PPR市場由原先水電師傅自裝占主導到裝修公司占主導的轉變明顯，我機構未及時跟上市場轉變的節奏，導致PPR的增長十分緩慢。主要在于沒有組建專門人員團隊做裝修公司市場，推廣工作不到位，擔心裝修公司的款項問題，導致失去了大部分裝修公司的市場。近期持續加大人員招聘工作力度，打造專業PPR零售團隊，力爭PPR市場有所大的突破。

工程市場渠道，今年中標一個克拉管項目，市政渠道有所突破。由于征遷問題，該項目未能及時發貨，導致市政銷量沒有達到預期銷量。后續市政項目沒能成功突破，總結還是膽魄不夠大，工作沒有做細致。后期還是勤加跑動，工程渠道勢必突破。

銷售不同于其他崗位的工作，面對的是不同的客戶群體。不同的客戶，需求不同，性格不同，情況不同，這就需要銷售人員要有針對性的制定不同的策略，以便達成銷售目標。做銷售要有明確的目標，根據目標制定計劃，確定方向。一旦確定好后，不要輕易放棄。