今年2023年也已經過去一半來,雖說疫情已經結束,經濟形式應該會大幅回暖,但是這半年來房地產和各個行業都比較低迷,浦江區域內好幾個房開項目處于停工狀態,轄區內新開工的大小工程也在逐步放慢,工程回款速度一直不理想,整體的價格區間也不太理想。總體來說現在的市場環境和經營環境都不是很理想。自己也清楚的認識到在市場內的不足之處,團隊建設和渠道開發這塊還是相對欠缺的。
從市場氛圍來說,相對于其他周邊兄弟區域來說,我們這個市場的氛圍不夠活躍,中財元素較少,門頭,車輛噴漆,小區的地錐廣告投入都相對較少,我們的市場是一個水電工市場,所以對水工福利這塊我們的福利是比較高,但是在這么一個高回報的福利下,這樣感覺效果也不是很明顯,面對市場競品的壓力和本身市場環境的獨特性,所以要加強水工會的開展,多通過平時的一些小工具,小禮品或者一些其他的形式活動,加強自身品牌在水工心目中的形象,提升好感度,一定要牢牢的抓住水電工。
人才是第一生產力!最主要的問題還是團隊建設這一塊還不夠完善,最主要還是業務員的人手這塊嚴重不足,工作沒有細化出來,渠道網點沒有幾個人員去深耕,是不會有顯著效果的,就現在的人手而言沒有明確他們的主要工作主體,往往有的業務員自己還需要配送,有時候被安排去工地對接,還需要跑家裝公司,跑渠道,所以各個方面沒有針對化的去細化和深耕,像本地的一些建筑公司,和廠房項目這塊打算招募一個人員專門針對區域內這塊去開發走動。所以今年下半年還是一直招賢納新,加強自身團隊建設。
在現在這樣后疫情時代市場環境下,各行各業都面臨著巨大的困難和挑戰,打鐵還需自身硬,所以今后的工作重點要還是要從團隊建設,人員的招賢納新,讓自己的團隊逐漸走上正規化和專業化,要安排人員長期的深耕的投入到網點渠道開發中,各個大小項目,都要參與進去走訪跟蹤,要思路清晰,落實明確,從而促使自身的銷量體量逐步上升!