2023年半年過去了，看看銷量不到50%，真是有點壓力。上半年的工作頭緒比較亂，龍川的工作占了一部分精力。蘭溪的應收賬款的事情搞得頭昏。

確實需要反思的時候，反思后在整理思緒，立即付諸行動。

一·工程項目供貨時手續不齊，可能老板的真是姓名都叫不出來就開始供貨，導致應收賬款變成死賬。還有項目合同簽后沒把簽好的合同給我們就開始供貨一直工完貨也沒拿到合同。這樣導致應收多了后自己的膽子小了，項目工地不敢去談，沒有想怎么從根子上，解決問題。

二．零售市場的做法靈活度不夠。包括活動，積分等方面的調整和貼切市場等方面不夠靈活。裝修公司的進攻沒有時效性浪費資源。

三．人員的管理要求不明確，責任落實不到位。

以上是我的反省。