今年義烏家裝市場套房交付量在三萬套左右，從整體市場行情看家裝的整體大環境還是可以的，但是從四月份開始，建材相關各行業包括家裝公司整體的數據都在下滑，家裝的裝修率不高導致各公司的簽單以及材料商銷量都大幅度的下降。

在高交付，低裝修率的情況下，各個品牌都在爭取客戶，無論是經銷商還是裝修公司，通過廣告、廠家費用支持、客戶嫁接等各種方式，搶奪了一部分市場，同時通過一些大型的裝企在圈子以及老百姓中形成了一定的氛圍，這對于我們來說無疑是一個巨大的挑戰，我們的競爭對手從之前的偉星到現在的保利、日豐以及一些進口品牌，如何來穩住我們原有的客戶，保障經銷商利益，如何開發新客戶，特別是家裝類型的客戶，是下半年的工作重點。

上半年市場的慘淡讓我們意識到開發家裝客戶迫在眉睫，結合公司三防管系列的推出，下半年的重心在一、開發家裝經銷，二、抓水工兩方面進行。水工會需要創新，需要講解新產品、新福利，而不僅僅是吃一次飯發一些物料，要通過新的福利機制來帶動產品的銷售，提高中財在老百姓心中的家裝產品影響力。如何做好水工宣傳溝通工作，是我需要思考的重點之一。

家裝公司在今年如此內圈的情況下給業務員的跑動帶來了更大的困難，這幾個月的反饋來看，家裝公司上半年客戶的簽單率也不高，在這樣的行情下很難來保證裝修公司客戶的回款率，我們的資金風險會更大，下半年通過晶鉆系列產品，開發裝修公司并協助服務家裝公司的經銷商，從這兩方面入手開發家裝市場。

下半年要強化自身的專業知識，提高零售團隊整體的專業技能、服務意識，加強對鄉鎮市場的宣傳與開發，交付樓盤的宣傳與品牌推廣，希望下半年能在家裝市場做出一翻成績，不辜負領導對我的信任。