2023年半年度反省，轉瞬之間2023年已過一半，現就上半年市場情況回望：

1、市場持續低迷，房開受控以來需求持續走低，渠道市場政府限建導致自建房降低需求減少，進一步壓縮空間。各同行之間大相廝殺，瘋狂內卷，多領域開發，提升競爭力，一直以家裝管經營為主的金牛、日豐等品牌今年也紛紛下調價格，加入五金批零渠道市場。聯塑、五一等品牌以渠道批發見長的客戶，也紛紛降低價格提高性價比，增強競爭力來抵抗下滑趨勢和競爭對手的進攻。個人建議公司應采取應對措施來提高市場占有率。

2、上半年主要圍繞大客戶的維護以及配送中心的建立與運營為主要工作，目前全州配送中心已建成，人員已招聘到位，已開始運營。但從運營情況上來看還是不理想，人員的建設與培訓以及競爭對手，導致壓力相當巨大，工作開展也有相當大的阻力。客戶開拓成功率不高，或者說是優質客戶占比較少，最終銷量上不來。賀州配送中心遭遇街道辦整改要求搬移場地，無奈又在尋找新的倉庫。目前已經找到新的倉庫，仍在水電安裝和場地規劃中，預計本月完成貨架搭建以及貨物搬移等工作。

3、若想提高公司品牌知名度以及市場占有率從而提高銷量，仍需要公司所有同事齊心協力專心搞市場。建議公司制定的原計劃投入例如廣告投入不應中斷，建議公司充分了解競爭對手，能實時知曉競爭對手概況，從而制定準確戰略能在變化中保持長期有效穩定的進攻市場態勢。建議公司家裝管也要充分了解市場，研究競爭對手，廣告投入不能忽視，售后服務操作追平或優于競爭對手。這次反省就到此了，祝各位同仁，心想事成、萬事如意、祝公司一路長虹、步步高升！