2023工作已過半，反思了在這上半年中自己工作中的不足之處。

1、業務情況：

主要體現在配送中心渠道零售市場的業務開展還不夠透徹，市場動態掌握不夠全面，還沒有把當地市場情況完全細化。應當結合當地市場的特性找出主流產品，有針對性的做政策設置及主攻方向，不能隨大潮順其自然，完全沒有主導能力。

2、業務人員管理：

在業務人員管理上不夠嚴格果斷，太人性化，導致他們對目標性的客戶主攻性不夠強，下單率不高，最是在左右徘徊，即增加了回訪成本，又浪費了時間。接下來加強業務人員的管理，嚴格要求，果斷執行。優勝劣汰。

3、自身問題：

自己在工作中存在著等、靠的心里現象，自認為大家都是老鄉會好說話一點，就等著他們下單，存在等待下單，不夠重視缺少主動跟進。在新項目也存在著等老鄉介紹，沒有把市場摸透主動多找有優勢的項目。

通過反省發現在上半年工作中的不足之處，努力在下年克服自身存在問題，沉下心來融入市場，結合當地市場情況，利用優勢產品突破分銷零售渠道的占有率做好市場的開拓。