2023年半年以來所做的工作，心里頗有幾分感觸。在這半年里，首先感謝中財公司給予我們這樣一個好的發展平臺和優質的客戶服務，感謝領導們的細心培養，同時也感謝管理處領導對我工作上的支持和鼓勵。現總結反省如下：

一、2023年主要工作回顧：

1.2023上半年繼續服務乳山金鼎房地產開發金鼎.大唐觀我、金鼎.銘城項目并配合威海銷售中心程總共同維護好客戶發貨驗收結算服務工作。

2. 龍口和牟平型材經銷商做好發貨服務工作。

3. 威海文山院項目指定中財排水管道唯一品牌。

4. 開發偉星管道零售客戶，使用中財紅線管。欣榮裝飾公司指定使用中財零售產品。

二、自身銷售修養方面：

2023上半年加強零售客戶開拓、市場需求總結、工程客戶加強服務，跟進落實項目進度和回款資金狀況分析。

職業心態的調整。每天制定合理的目標計劃，然后以精神充沛、快樂的心態去迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗豐富，那就和別人比勤奮和誠信，如果沒有別人客戶多那就勤奮跑動市場開發新客戶。

三、轄區2023年工程情況

1.乳山金鼎。銘城管道用量約計100萬。

2.金鼎。大堂觀我管道用量約計30萬。

3.威海文山院項目管道用量約計50萬。

4.龍口型材用量約計10萬

五、2023上半年感悟和反省

（一）對轄區市場的新認識

2023上半年型材經銷商年做型材量，相對比較穩定，客戶需求穩定。管道市場方面，乳山金鼎房地產公司開發的項目，做好供貨服務驗收核算回款結算配合工作。積極開發轄區內管道零售門店，做好廣告門頭宣傳工作，多發展管道經銷商運作項目，通過投入廣告門頭宣傳方面工作，對區域市場管道銷售達到點到面的發展趨勢為后期的發展鋪墊基礎。