回顧2023年銷售工作，自己感覺做的很不好，沒有達到預期的目標。在工作中主動性欠缺，缺乏熱情，項目沒有很用心去跟蹤跟了解，總想著去年一直供著貨今年應該沒有什么大問題。導致沒有第一時間了解項目管理層的人事變動，導致項目丟失。對項目的利潤占比看的有點重從而好多項目都沒有談成，眼光跟格局沒有打開，對市場沒有一個清晰的判斷跟了解，說到底還是自己有懶惰的現象，沒有下辛苦去多跑到市場多跟同行交流了解最新的市場動態。對產品專業知識還是認識不夠，對客戶提出的問題沒法給人家一個專業的解釋，從而導致客戶對我們的產品不信任。給客戶一個你很不專業的感覺。

以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還有很多，今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態度。