2023年的市場變化，也許是所有人都始料未及的，原材料價格的不穩定，市場運作模式的轉換，讓我們都難以適應，房地產的不景氣，也讓我感到非常惶恐。同行以及公司內部競爭，也讓我們感到迷茫，利潤越來越薄，競爭越來越激烈，以后的出路到底在何方！

2023年公司提出分銷為王的銷售思路和策略，以中財產品在市場的特點，只有做好酬賓工作，大量的囤積貨物才能在分銷市場上占有一席之地。但囤積貨物的資金又從何而來，對于資金充裕的機構自然不在話下，但資金不充裕的該如何去實現這個目標，只能降低利潤，讓利給客戶，借用客戶資金來完成這個目標和任務。

但競爭總是存在的，小機構的讓利永遠也達不到大機構的讓利，所以對于小機構來說，只能退出分銷零售，在工程市場上摸索前進。而工程市場上的拖欠工程款，也是讓人十分頭疼的問題。越來越多的項目都成了雷區，讓人望而卻步。在這種情況下，只有工程大包找一個或者兩個資金和人脈到到位的項目，把工程做精做細。從新開拓利益點和銷售市場。以工程項目帶動銷售，做好市場，以勞務帶動銷售。

記得領導一次給我們開會，提到了我們幾個人的優點和缺點，領導說在我的身上找不到明顯的缺點，優點挺多,但是為什么我的業績一直就上不去，這是他最不明白的事情。

其實我的最大的問題就是遇事淺嘗輒止，不能深入的去開展，形成質的變化，勇氣可佳氣質不足。方法和辦法都有，但是執行力不足，形不成量的變化。

辦事情緒化嚴重，稍不如意便牢騷滿腹，情緒失控，導致事倍而功半。處理事情形不成系統化和步奏化，總是讓別人牽著鼻子走，最后功敗垂成。