在過去的這一年里，在工作里有很多不足，特此反省。

工程類客戶數量少、比例低，導致整體利潤比較低，資金周轉慢，未能達到預期目標。

在分銷市場上，個別原因配送不及時，品類不齊全，導致丟單，影響了口碑，下一步還要加強配送體系的建設，打造良好的的口碑。

市政工程少，還需要加強此類銷售隊伍的建設，多發展市政類客戶，通過大市政，把銷量做起來

在2023年下半年的工作中，銷售隊伍的建設加快步伐，提高銷量。配送體系逐漸完善，增加品牌影響力，做出口碑，服務好客戶。