作為一名普通的銷售人員，應該深入的學習公司下發的各項規章制度，尤其是各種營銷政策的學習，能夠使自己清晰的認識并及時領會到公司及高層決策層的市場意圖，督促自己調整工作思路和工作方法，緊跟公司的發展思路和步伐，再結合市場動態，讓自己的本職工作即銷售工作更上一層樓。

在公司調整大酬賓的思路的指導下，和客戶做好及時的溝通工作，讓客戶也能清楚我們公司高層所考慮的市場問題及做出的方向調整。但我們針對空調安裝客戶，他們所需要的冷凝水管和紅藍線管等產品，還是做了大量的工作，鼓勵他們盡可能的打款。

加大了對廠房項目的跑動，及市政產品的推銷工作，尤其是鋼絲骨架網和波紋管，同層排水產品的推銷。針對傳統房建項目，尤其今年開工項目少的特殊情況，在穿線管和地暖管的報價上，都是略高于出廠價格報價，針對付款好的項目，就是出廠價格報價。

反省的制度和文化是讓我們從內心針對自己工作和思想做的一次關于自我否定的深化，還要有自我肯定的勇氣。我們中財的“五字決”正，勤，苦，勇，嚴就是對我們銷售工作最好的詮釋，也是最好的工作方法。