2023年不知不覺中已經度過了一半，隨著國家疫情防控的逐步放開，加上國家對房地產行業的不斷支持與刺激，房地產行業也比前兩年有了逐步起色。這對于我來說是機遇，也是挑戰。2023年公司改變了以往的年終酬賓政策，這使得我要積極適應公司新的政策，集團還要求大力發展配送中心，經過不斷的努力，我們泰安管道配送中心已經初具規模。只有不斷完善配送中心，不斷擴充配送中心的產品類別及數量和型號，才能使我們立于同行業的頂端，才能使我們的出貨量大大增加。

公司一直強調市政產品的重要性，傳統的房開項目競爭化日益激烈，很多項目都是在保本的情況下做的，想要有大的量的突破，市政產品是首重之重。但是想要從市政產品中取得較大成功，也并非容易之事。個人感覺市政產品就是人際關系，要從多方面利用人際關系，積極參與政府招投標，即使不中標也要積極參與，在不斷失敗中汲取經驗與教訓，為將來的成功打基礎。

過去的半年，我也一直在積極的跟蹤一些房開項目，期間有成功也有失敗，總結一下失敗的教訓，有個項目就是太容易相信中間人，導致項目開始后也未能將中財產品推銷到工地，有些因為項目資金不好而主動放棄的，今后首先要多跑動，發現更多的項目，在項目啟動之初趕到其他品牌之前及早的拜訪，了解項目信息，在跑動中篩選有價值的項目，要有針對性，不在無意義的項目上多下功夫。對有價值的項目做到深挖，及時了解工地動向，不停拜訪，直到拿下。要做到知己知彼，百戰不殆。