今年銷量慘淡，提筆難書，以為疫情過去，市場迎來復蘇，沒想到越發的困難，急速直下，甚至不如疫情期間，房產市場不好，整個上下游產品鏈都不好，市場其他消費復蘇也是不好，越是艱難困苦時刻，讓我想起一句話，“當潮水退去就知道誰是在裸泳”。回想過去半年，更是要認真總結經驗，經驗乃人生寶貴財富。

關于市場：剛才說了，房產消費不景氣，房開開發力度大大銳減，現有建筑開發進度緩慢，拿地意愿減少并且成交價不高，政府也是在三年疫情開支巨大，過度透支消費，財政赤字嚴重，導致目前市政開發項目開發也在減緩，三年疫情讓普通老百姓明白了一個道理，有錢也不敢亂花，現在更是沒錢花，所以零售也不好，渠道經銷商更是叫苦連天。就當下情況開發客戶消費人群主要方向很重要，個人建議，零售要走高端，有錢人的消費是不分淡旺季，但高端沒有量，中低端一定要搶奪量。

關于銷量：截止目前而言，我管理處同比銷量下滑嚴重，到年底若能趕上同期我都比較欣慰，我認為接下來重點要搶奪存量市場，以價換量，先生存再發展，各大品牌現在相繼出臺政策搶奪市場存量空間，同時不忘彌補發展薄弱渠道，研究拓展新產品新客戶。

關于團隊：人找來了，接下來要面臨如何管理，快速幫扶新人上岸，找活路，找出路，是當下一個做領導要重視關心的問題，舍棄私利，幫扶新人，讓利空間，讓利市場，讓新人發揮發展。

以上是半年重點感悟感想！！！