時光飛逝，不知不覺中，2023年已經悄無聲息的過去了一半。想了一下這期間遇到的問題，總結出了需要改善的方法。自己長期的實體客戶跑動，帶動的銷量問題，一直有些困擾。成交的新客戶少，能夠發貨的客戶也屈指可數，整體的競爭今年尤為明顯，奪存量沒有很好的完成。對于客戶信息的人整理，拜訪，做的還是不夠細致。沒有達成預期的效果，后續會做客戶的信息表，安排時間針對性的對建材市場群體客戶進行每月的統一回訪，了解競品的相關信息，及時作出調整。對于中大型客戶，保持一周一去的習慣，長期保持有效溝通，詢問工程項目信息，建立合作關系，穩定維持。工地跟進數量少，一方面是無法找到關鍵人，進不去的問題。在就是自己對于跑動工地的經驗欠缺的問題，現在也在學習這方面的經驗。通過邊學習邊跑動，讓自己的項目跟進多一些，保持長久有效的銷量來源。