2023年是全國各族人民期盼的,終于摘掉口罩的一年。抗疫成功,不容易啊,非常值得高興的重大事情。對于我們銷售行業終于可以肆無忌憚、甩開膀子干工作了。 但由于多數客戶年底回款差,房地產行業又不景氣,同行價格競爭激烈等諸多問題,我們不躲避市場的實際情況,不害怕困難,不懼怕挑戰,同時也要清醒地認識當前行業現狀,謀對策、尋方法、找出路,亂世出英雄。
時間不知不覺快來到7月份,為了更好地做好客戶和項目兩個基本點,對照上半年需要反省,需要調整。主要兩方面,一是行情在不斷變化,特別價格又是核心,用戶和經銷商都很敏感,所以原先在價格方面吃虧的案例不能重蹈覆轍,跟進好客戶踩好節奏,不給競爭對手絲毫機會。解讀清公司政策,算好賬,利用政策杠桿撬動客戶,保住銷量。有能力地幫助客戶做大做強,解決實際問題,在渠道客戶拓展上多發力,培養出優質客戶來。二是項目上,多積累多分析,有的放矢,理清頭緒,關鍵時間節點把握好,針對項目需求多和客戶溝通,了解第一手信息,對于出現的各種問題及時溝通消化。另外是多了解競品情況,從客戶存量上找出路,利用對方優勢進行你彌補。
有好的想法就得立即行動起來,搶占先機,快人一步。因此希望自己在下半年按照既定思路和想法堅定走下去,用優異成績回饋自己,也為中財貢獻自己的一份力量。 努力加油干!