轉眼間，2023年已過去一半，在今年我感覺到了市場行情的殘酷，雖然說做業務離不開營銷，一個好的業務人員不僅要會賣產品，更要會營銷自己。只有樹立良好的精神風貌和專業的個人形象，有道德、講原則，在工作中游刃有余，才能展現自己獨特的人格魅力。

今年我機構銷量同比去年明顯下降幅度較大，離完成半年任務比例還差好多。我覺得主要原因在于今年痛失棗莊市匯泉供水有限責任公司招標導致市政項目銷售量大幅度減少以及前幾年墊資的貨款遲遲無法回籠導致自己沒有什么大的動力繼續跑動市場。在此我對2023年上半年做一下總結：

個人的成長和不足

1、個人的心態的自我調節能力增強了:

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了:

3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了:

4、對整體市場認識的高度有待提升:

5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升

工作中的失誤和不足

1、薛城市場

薛城市場主要以市政項目為主，最大的阻擋點是墊資問題，回款時間太長。壓得機構喘不過來氣。建材市場賣中財的品牌家裝客戶大多數都是從外地進貨，拿貨價格十分低，導致市場做不起來。

2、市中市場

市中區域跑動人員較多，其他地區銷售人員串入導致市場價格普遍拉低。

3、山亭市場

主要原因在于跑動次數較少，沒有能夠在適當的時候尋找合適的潛在優質客戶。

市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，竟賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗。我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造"勢能”以便放行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，因為我們有可以預見的未來!到那時侯我們將大鵬展翅!

以上是我2023年上半年度個人反省，敬請領導批評指正。