時光荏苒，歲月穿梭。轉眼間2023年已不知不覺過去一半，回顧這半年我發現從中經歷了一些問題，但更為重要的是收獲了很多東西，自己也朝著一個積極的方向全面發展。現對2023年上半年做一個反省，不足：

1.市場區域的型材跑動少了。目前型材市場競爭還是日趨激烈，客戶在選擇產品時可選擇性許多，導致業務難做。

2.2023年上半年的發貨量主要是22年遺留的項目，新項目跑動的不多。

3.由于大環境不好，上半年開工的項目不多，加上客戶經常也是說不好做，就自己認為能把目前手里的客戶維護好就可以了。

4.隨著公司名聲現在越來越多人認識，對于公司新出的產品沒有過多的去了解產品。對客戶還是一如既往的推原有產品。

5.對于市場區域的分銷客戶發展的太少。

整改措施

1.在接下工作中多和客戶學習交流，從他們身上取取經，結合自己的方式在進一步的實施，不能急功求成。

2.在團隊中要多給同事一起交流討論遇到的問題及時的通過溝通問題解決。俗話說“三人行，必有我師”。

3、積極做好零售推廣：隨著銷售產品與銷售品牌的差異化，讓老舊的銷售方案逐漸被淘汰，讓品牌價值的競爭與一站式的購物理念逐漸占領市場，為此我機構在做好工程項目的同時將加大零售市場的推廣，做好配送中心的前沿工作，為一站式銷售服務打好堅實基礎。

4、經銷商的開發局限性：與經銷商溝通不夠，進一步加強公司政策宣導和工程協作，提高經銷商的銷售熱情。

5、我們要從各方面來分析問題，要比別人做的好，我認為我們首先應當把產品的質量做好，其次就是服務要到位，爭取叫每個客戶都滿足，最終售后服務要跟上。每到陰天下雨的時候或業務不忙的時候可以適當的到客戶家或者電話回訪下，這樣比較好，顯得我們比較有誠意。

在剩余的半年中，自己一定要時刻保持清醒的頭腦，高效率工作狀態，勤奮跑動爭取完成年度任務計劃。