隨著2023年半年工作臨近結束，回顧半年來的工作，市場萎縮，工程低迷，家裝批零市場剛剛起步，便由于來自內外的壓力而難以生存，但無論多難，也始終堅持做下去，總體來講，主要反省如下幾點：

一、隨著三年疫情的結束，在年前管理處總結會議和今年的開年會議中，管理處李總對過去和未來的市場形勢做了深入的分析，指出了工程領域的萎縮和家裝市場的前景，機構也根據管理處要求有針對性的進行了相關調整與部署；

二、結合公司制定的各項營銷政策，大力發展零售市場，新建成夏津配送中心，并組織內部市場拉練，積極主動開拓批零市場，取得了一定的效果；

三、繼續積極引進人才，培養人才，積蓄后備力量；

四、型材份額隨著工程市場的萎縮，新開工程基本上都是斷橋鋁門窗，已經沒有塑鋼門窗工程，目前唯一跟進的是夏津城投改續建項目，由于市場競爭激烈，也在積極跟進中。

五、家裝市場的團隊建設按部就班，能夠齊心協力共同應對市場的各項突發情況，空調冷凝水管的零售市場逐步展開。

面臨的問題有如下幾點：

一是盲目樂觀的授信沖量給機構埋下了隱患，在沒有工儲備的情況下，既沒有將銷量變現歸還授信，同時在業務量急劇下滑的情況下，也沒有能力再籌集資金歸還授信，從而走入一條連授信利息都無法保證的死胡同，在大量的買量未發造成擠壓后，選擇斷臂療傷，退銷量還授信；

二是零售市場在不斷推進的過程中，始終來自內外的雙重壓力，外部的壓力來源于各類品牌的資源和價格的競爭，而內部的壓力才是致命的一擊，已經維護好的客情關系，被來自濟南、臨沂以及河北等地的報價和竄貨無情破壞，信任感的喪失直接的結果就是無法再繼續合作，難以為繼；

三是配送中心的建設任重而道遠，不管是市場的開拓還是人員的管理，都需要一個適應的過程，一個中心的是否成功，不只是市場的原因，更多的是人的因素；

四是今年上半年市場競品價格波動較大，而水電工和裝飾公司對價格比較敏感，空調配套廠家也容易被引導，特別是周邊區域，一些大型的配送中心隨意報價隨意串貨，導致了中財市場的不穩定，經銷商也不再愿意與中財合作；

五是人員招聘培訓工作越來越難，年輕的不穩定，穩定的不年輕，短時間內難以在市場上立足，一旦收入降低，便難以留用；

六是作為原先的型材流量機構，工程市場充斥斷橋鋁門窗，塑鋼門窗市場難以為繼，今年也是以沖往年銷量為主，導致銷量嚴重下滑，在未來的時間里，必須結合實際，全力突破。

以上是我2023年半年度反省，敬請領導批評指正，謝謝！