2023年已過半載,回首這半年,總結反省這半年的工作做出以下反省:
1、關于市場。菏澤市區家裝市場自2023年年初接手以來,針對經銷商、家裝公司、水工大量跑動,和這些客戶群體 面對面的介紹我們的產品、價格及支持政策,因為我們的品牌在家裝領域并不被認同,懂行的人只知道中財做工程管道,但家裝領域里面知道中財品牌的寥寥無幾,所以必須從零開始開拓,一對一的跑動,自我推銷,自我宣傳,即使這樣在市民心中還是不太認可我們的品牌,認為我們的品牌不屬于一線品牌,所以在水工給業主推薦的時候很難推動。
2、關于銷量。截止到6月份,菏澤市區共打壓完成70戶。
3、關于團隊。這半年來,可以說是戰戰兢兢,新的市場、新的模式、新的人員,以前都是自己干,但是家裝市場不比工程,所有的事情都很零碎,一家一戶的料單很零碎、送貨補貨也很零碎,要一個管件也是常有之事,而且水工做完以后,還需要給業主進行打壓,這整個流程下來,看似很忙碌,其實銷量并沒有多少。所以這些就需要團隊的協作,做為團隊的領頭羊,不僅要考慮兄弟們引以為生的銷量,還要考慮兄弟們的長期穩定發展的目標,在這里我還做的不夠好,因為這半年來也是摸著石頭過河,在摸索中,沒有及時給團隊一個精準的定位和方向。
4、關于下半年規劃。下半年還是要水工、經銷商、家裝公司多條腿走路,針對水工要搞一些有力度的活動,通過水工會篩選出一些有意向的水工,繼續維護;但維護水工的同時也要考慮到經銷商的利益,要和經銷商一起做市場,雖然有些經銷商不單做我們這一個品牌,但只要有利潤,經銷商也是一個銷量突破點,畢竟經銷商在區域里盤踞這么多年,肯定是有他們自己的實力與人脈圈子,所以在輔佐經銷商的同時,借助經銷商的影響力開發自己的水工,長期以往,堅持走下去,中財家裝肯定能夠在菏澤市區站住腳跟,現在正處于前期投入的階段,希望一年以后,中財也可以做到其他品牌一樣,家喻戶曉!