時光飛逝,轉眼間已入職中財2年,回眸這兩年,我從分不清線管與水管,給客戶打電話送樣品就發怵的行業小白,到21年入職10個月,銷售量270萬,22年疫情銷售量500萬,正當我激情澎湃,奮力向前的時候,23年卻給了一個巨大的沖擊!
這可謂是歷盡煎熬的半年,讓我不得已重新調整銷售方案與策略。今年所在城區的新項目沒有一個動工!在少量供貨的老項目,貨款回籠也太艱難!
目前仿佛陷入一個惡性循環,政府沒錢,從開發商那里壓榨,導致開發商沒錢,從供貨商這里壓榨,在供貨的項目,要求材料墊資,貨款抵房,來消化房子銷量慢的問題。面對如此難題,我也百般無奈,為了增加業績與銷量,只能在業務之余,找熟人幫助賣工抵房,這個方案不是長久之計,只能勉強維持當下微少的銷量。
所以這半年我不斷的嘗試換個思路或者方案來打破當下的僵局,但是都顯得蒼白無力!
3年疫情留下的后遺癥,導致全球金融危機,大行情面前,誰也無法獨善其身…
當然,在這期間更是不斷的反省自己!不該為了充銷量就無底線的墊資!導致現在貨款回籠的艱難!
反省自己不該墨守成規只在自己本縣做業務,應該勇于突破自己,試著去外地找項目,抓機會!
這半年型材與管道一共銷量才100多萬,與往年相差甚遠!
所以現在下定決定,調整下半年的銷售方案。大膽去外地開發業務!
期待接下來的行情會有所好轉!讓我再次逆風翻盤!