半年的時間一晃而過，自從進入公司以后從來沒有像今年寫反省無從下手，銷量做的不好，讓自己感覺很迷茫，但逆境中求生存，剖析自身和市場，為下半年做個規劃。

選擇相信公司，有時候在面對工程和家裝市場，其他品牌的營銷方法和政策，總覺得咱們一直追別人的腳后跟，在學習別人的方法，沒有新鮮的方式方法去刺激市場，吸引別人的眼球，但有時候想一想，公司怎么做肯定也有自己的道理，自己在找不到突破口的時候，只有選擇相信公司。

管道行業現在進入一個群雄爭霸的局面，在自己的市場上，除了日豐偉星這些把我們當場主要競爭對象，通過給水工更多的返現和更高的折扣，和其他一些手段在搶奪我們的客戶，就連飛利浦和雨虹防水都出管道了，還有很多都沒聽過的品牌進入了市場，還有華財打著中財的名義在擾亂自己的市場，都想在家裝管道上面分一杯羹，面對在眾多競爭品牌，作為區域的負責人最應先找到立場，端正態度。做到比其他品牌的業務人員更勤快，給客戶分析產品質量和頻繁跑動，讓客戶看到區別，同時把服務工作做到更上一層樓，所謂路遙知馬力，日久見人心，時間長了產品好不好客戶自然明白。

過了年到現在區域內沒有一個新開盤項目，現在的項目一味的把保交樓放在第一位，對產品質量也不嚴格要求了，低價位管道成了小香餑餑，就像我們的主要競爭對手聯塑，61一包的線管和不到9塊一米的排水管，現在他們不但爭奪一線品牌市場，還去搶奪2.3線品牌市場，在這一方面看不到公司的應對政策，在批零市場舉步維艱。很多品牌都在特意拉低價格，感覺只有大品牌狠下心來通過價格和政策把那些小品牌給砸死，后期才有發展和利潤可談，任由他們在市場上慢慢發展，站住腳跟，后面在想把他們擠出去就不容易了。

布滿挑戰的下半年向我們迎面走來，讓上半年把所有的郁悶和苦惱都帶走，帶著執著和信念堅守好自己的崗位。