今年年初以來，春節前回款不理想（包括經銷商），春節過后，稍微回了點款，但是還是很緊張，工程項目開工的相對去年同期稍微多了一點，但是資金情況感覺比去年還要差一些，相對項目上運行情況好一些的大部分都是一些中字頭的國企，但是資金也是困難，新的房地產開發項目首先數量不多，其次如果關系不太到位，也不太敢做。以上原因只能改變一些方向，城區銷售中心以前主要是以房地產為主，今年新合作的主要是一些工業園區、廠房、安置房、公租房、醫院、學校等一些項目，基本都是朝資金相對好一些的項目上轉變，目前相對年初的情況要好一些了，合作的項目也相對穩定一些，也找到了一些方向，上半年以來主要有以下二點感悟：

首先：在經銷商方面，在市場上有很多經銷商生意大不如前，甚至有些面臨倒閉，但是有一部分經銷商生意還是不錯的，主要是和中字頭企業合作的經銷商，他們的生意都還算過得去，有些可能比以前還好，但是資金都比較困難。

其次：在工程項目上來說，很多項目都被“中”字頭企業拿走了，民營建筑沒有幾個項目，以后業務的方向必須向“中”字頭企業靠攏，否則很難生存。