沒有做總經理的時候總想著做總經理，等做了總經理后，感覺真的不好干，經常整宿整宿的睡不著覺，身上的擔子陡增，更多的是使命和擔當。每天戰戰兢兢，如履薄冰，生怕哪個環節會出問題，有愧于公司，有愧于領導。因為你不知道哪個字簽出去會有風險，哪個政策下去會石沉大海，泥牛入海，銷量不好的時候擔心銷量，銷量好的時候又擔心供貨不及時，發貨出差錯，政策下去了，擔心經營水平，擔心錢收不回來，政策不下去，又擔心銷量，每天都在糾結、徘徊、彷徨間游弋。

我很熱愛營銷這份工作，那是真愛，因為熱愛，使得我的血液里每天都像打了雞血一樣，樂此不疲，每天激情高漲，熱血沸騰，奔波在大西北廣闊的原野中，讓汗水灑遍大西北角角落落。

首先感謝集團各級領導對我們的工作批評、指正和寬容，其次感謝在黃河總部幾年的摸爬滾打的歷練，其次感謝銀財團隊每個人的奮力拼搏，正是因為你們的存在，才有公司的今天，下面就半年度反省如下。

1、反應遲緩，動作緩慢

隨著銷量的快速遞增，內務已經嚴重制約著營銷的高速發展，特別是硬件投入方面已經嚴重制約著公司的正常運作，再加上甘肅這兩年雨水較多，叉車一旦陷進泥濘的堆場就出不來，管材上到處都是泥土和灰塵，影響銷售，考慮到成本和利潤因素，貨架和道路硬化一直遲遲未行動，導致倉儲部亂堆亂放，發貨差錯，庫存不準等問題。

2、新鮮血液補充不足

營銷人員目前有50人左右，老的營銷人員更是屈指可數，85%的營銷人員都是新人，更迭換代節奏較快，新人的出現是我們銷量快速增長的生力軍。

考慮經營壓力，內務人員補充就顯得嚴重不足，已經嚴重限制公司的快速發展，于是經常給他們挪來挪去，盡可能讓合適的人用到合適的崗位上，但是有時也事與愿違。為此，痛定思痛，公司決定在今年春招時從應屆大學生中挑選出若干名優秀大學生作為儲備干部，充入進來。

3、漏洞較多，補強短板

我喜歡看動物世界，因為從動物身上可以學到很多東西。比如食草動物的眼睛永遠是長在額頭的兩邊，當它們進食時，兩只眼睛總是上下前后左右滴溜溜亂轉，一旦發現大型食肉動物過來，會第一時間逃之夭夭。

但是大型食肉動物如獅子和老虎則不同，它們的眼睛和人類一樣，一般都是長在臉的正前方，它們在進食動物時，會專心致志，時不時防范同類搶奪，因為它們相信的永遠是它鋒利的牙齒，犀利的爪子，強健的大腿。

其實每個動物都有它的最薄弱的部位，如脖子、喉嚨、肛門或受傷的大腿，當大型食肉動物發現其它動物時，會審時度勢，搶占有利地形，看看他們是個體還是群體，會迅速在第一時間，奔跑過去，用它們強健的爪子牢牢抓住它們的脖子，用它們鋒利的牙齒撕咬他們的喉嚨，一招制敵。如果發現是群居的牛馬長頸鹿等動物，則會通過包圍，圍剿落單的那個，尋找它們肛門睪丸等部位，因為這個部位皮薄易突破，更容易將他們的腸子抽出來，即使當時沒有死，過個幾天依然是他們的盤中餐。

業余乒乓球選手中，有的人基本功還可以，練球時噼里啪啦，甚是賞心悅目，一旦比賽時，就會漏洞百出。有的人正手強反手弱，有的人反膠可以長膠、生膠不行，有的人擊打可以，弧圈不行，有的對攻尚可，接發球不行，往往就是這些短板，優秀的對手就會迅速捕捉到弱點，傷口上撒把鹽，從而取勝。競技體育里，優秀頂級的運動員是基本沒有薄弱點，沒有短板，因為競爭對手一旦發現你的短板，對手就會迅速撕開口子，層層擊破，制敵于死地。

對我們企業來說，也是同樣道理，我們每個人都要苦練內功，補強短板，才能攻無不克，戰無不勝。

4、差距較大

與兄弟財企相比，我們的PVC排水、PVC穿線、PPR銷量很差，遠遠低于八財平均水平，與華財、河財相差甚遠，部分產品僅為他們的十分之一。

與同行相比，寧夏QINGLONG管業，2022年銷量25.7億元，其中塑料管道占比31%，為7.96億元，混凝土、PCCP復合鋼管占比55%，為14.13億元。2023年截止到昨天銷量為12.6億元，其中塑料管道3.77億元，遠遠超出我們銀財水平。甘肅TENGYUAN 1到5月份銷量也有6700多萬元，比我們銀財也是高出去一截。

黃河總部就不用說了，自從潘廣元潘總來了黃河總部以后，舊貌換新顏，出現翻天覆地的變換，潘總最大的優點就是能力強、實力雄厚、個人魅力大、最重要的是人又很正直、低調，是我們學習的榜樣，向優秀學習。

差距大，說明我們可以提升的空間還是很大，這也是我們接下去需要重點解決的問題，有目標，有標桿更是我們前進的動力所在，不至于迷失方向，銀財管道，西北人自己的高端管道品牌，下半年繼續加油。