2023已過半年,這是我從內勤轉為銷售的第四個年頭,今年的銷量平穩去年,但自己還是沒有趕上公司的步伐,對上半年的工作好好反省。
1. 首先墻板渠道開發。在酒店領域有了新的突破,根據之前跑動的酒店以及撥打的電話,有少量的酒店已有相對應的收獲,后續將進行深挖。養老院今年沒有及時跟蹤,相對于產生的銷量同比去年有所下滑,工程渠道今年沒有實質性的開發,對于之前的養老院客戶也沒有進行深入的挖掘,裝配式建筑裝飾公司主要是墊支的原因,也沒有產生大批量的發貨。集團對墻板的開發及價格調整,現在墻板的價格對于我們跑動市場還是有很大的優勢,下半年抖擻精神,重新跑動。
2. 在經銷商及工程渠道開發力度不足,沒有全身心的投入,開發經銷商這塊沒有實際的多方位的跑動,工程渠道跑動主要存在一個是墊支,還有一個是同行相互殺價,最后搞得兩敗俱傷,上半年主要是在廠房渠道及工程渠道上面跑動得比較多,廠房成交率比較高,下半年將會投入大部分精力在這上面。回想半年的種種事情,歷歷在目,有汗水,有付出,有失落,有放棄,
決心,行動,拼搏,不忘初心,不留遺憾,不負韶華!