半年已過,業績欠佳,糾其原因,誤在其下:
一、目標大客戶開拓定位不清晰。年初布局上市公司、龍頭企業、民企百強一系列目標客戶市場,同時配套各種獎勵措施,半年已過,未見成效,靜心思考、分析,早期的房產客戶單一開發,導致廣角其他大客戶儲備近零,年初大客戶名單未充分分析,各團隊又盲目認領,倉促營銷,重復碰壁,產生迷茫和氣餒,導致定心不堅,使客戶開發事倍功半;
二、市場開拓,人是基礎。考慮到2022年條條框框,年初在人員招聘上完全放手放權,唯一要求只要有興趣加入廣角團隊,唯人即可,直接分各團隊,卻沒有認真分析廣角各團隊基本都是老員工,內需積極性不高,又過于安于現狀,加上招人范圍過寬,新人又來自各行業,增加了“傳、幫、帶”難度,導致新人高流失率;經過半年積累,下半年開始精準營銷客戶,結合自身,按季度認領10個客戶,突破3-5個客戶,至少落地客戶1個;團隊至少育成1名五虎將,1-2名核心科長,組建新團隊,沖擊客戶市場。