2023年在前半年已經轉眼過去了,回顧這半年來的工作,失大于得,現就工作中的缺陷和失誤作以下反省:
1、工程情況,今年我區域內使用塑鋼型材的工程少之又少,但僅剩的部分工程搶奪還是不到位,主要是做零售市場,工程沒有完整跟蹤,被競爭對手搶了去,下半年必須深入工地,不能再懶散,把零售市場徹底深挖。
2、經銷商情況,2023年初本就計劃在工程減少的情況下,大力扶持經銷商,把零售市場占有率進一步擴大,到目前為止,經銷商銷量還是不太樂觀,這個工作在下半年必須商討把銷量拉起來。給經銷商更大力度的支持和加大市場跑動宣傳,爭取把鄉鎮客戶都發掘出來。
3、區域情況,目前區域內主要以斷橋為主,塑鋼下滑嚴重,很多工作沒有做到前面,接下來必須在巴楚或圖市發展一個零售經銷客戶。
4、思想轉變,我以前總是以門窗廠客戶為主,覺得只要抓住幾個大廠的老板,供材料就沒問題,結果由于這樣,損失不少工程,以后必須組裝廠和工地兩手都要抓,緊盯工程,不怕失敗,迎難而上。
反思過去,改變現狀,面向未來,爭取在2023年交一個完美的答卷。