2023年新年伊始結束了三年的疫情管控，當時的我已經做好了今年拼盡全力全力好好跑市場的準備，但是在工作中還是遇到了很多困難和阻力，現就工作中的一些不足做出反省：

一．集團和西域總部始終強調人員和人才的問題，想發展和提升離不開能打硬仗的團隊和個人，對于相對專業的銷售工作而言營銷隊伍的建設，隊伍人員的專業知識，處理客戶問題的積極性和中成績提升慢，也側面反應出北疆型材的人員儲備和人員綜合素質不高，人員招聘的力度和速度上離公司的要求還有距離，在市場情況不好的局面下，破局的思路和方法方向工作準備不足，人力資源不均衡。

二．新的市場布局中，角色轉換速度慢，對于市場中應該體現的責任及擔子認識不夠清楚，管理中過于粗狂，始終以“黑貓白貓，抓住耗子的就是好貓”這種結果論的方式來管理，但是結果情況不好的時候再回頭已經晚了，“抓老鼠”的過程把控的不夠，“抓不到老鼠”的時候餓肚子了才著急，導致不能正確引導團隊前進的方向。

三．2023年的市場對我而言是殘酷的，區域內市場下滑嚴重，但有銷量下滑的區域也有銷量增長的區域，有增長的機構大多都是前期市場基礎好，市場占有率及客戶占有率都高的區域，銷量下滑的基本都是底子薄弱的區域，側面反映出打牢市場底子，加強自身的抗擊能力才能在市場中生存，才能立于不敗的境地。

四．任務完成情況不好是整體工作的狀態和思路方向不清，著急尋找出路慌亂中四處碰壁，心態及方法調整的方向不對，

根據市場情況的變化積極做出調整，砥礪前行，一起加油，彌補自身的短處，找出新出路，追進度，不辜負集團和領導的信任和責任！