轉眼,新的一年上半年已經過去,在這半年里有很多的不足,自己工作的懈怠,讓我錯失了很多銷量。
由于前兩年的賬收的不太好,以至于一直影響到了現在,資金周轉困難讓我錯過了好幾個增加銷量及開拓渠道的機會,導致到現在銷量連續兩年都沒有起色,讓自己陷入困境,畏手畏腳不能及時抓住機會。
今年開年以來通過大量的跑動看似一切都在往好的方面前進,前期信心很足,想著今年可以打一個翻身仗。但是隨著時間的流逝,我的內心越來越焦急,有些工地開工了因為資金問題又停工了。有些工地天天都在說要開工但是到現在都是停滯不前的,一問都是在等資金周轉。今年開工太遲,一直到五月份工地才陸續的開始招標發貨。還有就是新開工地太少,大多數都是去年遺留的工地,這樣就競爭太過激烈,別的品牌到工地上都做的很徹底,底價,全部墊資。這樣就只能和門窗廠一起去努力。但是型材全部墊資的話甲方又改變口風不給門窗廠預付款。所以要錢就很艱難,就在墊資與不墊資之間反復,再次的錯失機會。
最近這一個月我都在反復的爭奪工地,爭奪門窗廠,也在開始墊資,在談新工地時也在降價。周邊的廠房項目,都在跟進中。持續的跑動門窗廠,讓門窗廠推中財料。但是工地越來越少競爭也會越來越大。
下半年我會以飽滿的熱情加大跑動力度,積極跑動甲方。大力跟進門窗廠,給門窗廠解決后顧之憂。加快銷量的增加。