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              2023年半年度反省
              文章來源西域總部     作者付文軍     日期2023-07-21     點擊量59

              引言:2023年新冠肺炎影響三年終于大范圍放開,屬于承上啟下的開創性元年。新疆的氣候對于工程來說,每年有效的工作時間就僅有七到八個月,工程開工不足和后續存量極速減少已是不爭的事實。疫情的影響使得原本虛弱的建筑市場更是雪上加霜,甲方、建筑總包、分包等按照施工進度付款的節奏被完全打亂,商品房銷售停滯不前,資金回血困難。解封后新疆當地人口流失或將不可避免。對于我而言最直觀的感受就是年初開工回款特別困難,回款就更為困難,建筑領域的各個環節都不同程度的出現了卡頓,好些供應商有苦難言。于國際形式而言,俄烏戰爭的潘多拉魔盒已經開啟,國際局勢區域動蕩不安,經濟下行壓力趨勢明顯。

              時間如白駒過隙,來不及思考,更沒能細細品味與回味,2023年半年即將過完!現將2023年半年度個人反省總結如下:

              反省之一,調整心態,積極應對公司及市場的新變化。

              公司新變化:利用機構自身有限的資金的整合對應市場的調價和拼搶,提高有限資金的資金利用率,有利于我們將第一車貨物盡快導入市場。

              卸掉了巨額資金的利息包袱機構更容易輕裝上陣,抱著起步及沖刺,跑動及對標結果全身心的投入市場,擁抱市場競爭。

              反省之二,經驗不足,盲目自信。以前習慣于操作工程和自營銷售,類似于千里走單騎的蠻干做法。隨著銷量壓力的逐年加大,而自身的銷量全部幾乎全部產生于房建項目,市政及PE的銷量不足,銷量構成相對單一。這樣房地產一旦有風險自身銷量就很難達成按照預期目標,且經營風險與日俱增。這正如我在高考中“偏科”嚴重,偏科就意味著在某方面投入的精力過多,而另一些領域投入很少甚至于不去投入。“偏科”類似瘸腿,“偏科”之人必不能遠行。

              現在多元化的市場已經不是靠某個人單打獨斗,應該以點帶面的鋪開,以真正形成對競爭品牌的沖擊性。拓展渠道和開拓經銷商的經驗尚欠缺,渠道和經銷商真可謂是剪不斷,理還亂,使人憂。當下甚至于在今后的相當長時間里還是在這些紛繁的關系中尋找切入點,無論是嫁接引入工程客戶還是零散的門店零售都應充分重視,以關鍵點為契機尋找突破口拉攏更多業界精英能為我所用。

              反省之三,缺乏思路,效率不高。門店代理制度的有其固有的傳統優勢,廣告窗口效應,品牌宣傳效應,配送效應,鮮活的成長示范效應,對其他門店經營者都是一種心里暗示和現實宣傳。而在烏市西區特殊的地理位置又迫使我們不得不超出傳統的門店代理,正所謂不破不立。如何整合工程客戶及跨界合作伙伴的資源,打造具有自身特點的全新合作模式仍是我個人需要不斷探索及實踐的,市場的問題應該在市場中尋找答案。

              反省之四,“利”與“益”,在心靈的天平上很難維系靜態的平衡;“舍” 與“得”的矛盾使得自己在一些具體的客戶及項目上彷徨失措,因此而錯失良機!

              反省之五,自身不夠強大。每天感覺自身很忙,有時候都覺得都超出了身體及心理承受的強度,然而結果卻是碌碌無為。在沒有合適幫手的前提下只有提升自我,以適應公司銷量增長的步伐。

              如果說之前幾年我是在做加法,那么未來幾年應該學會做減法,減負增效已經刻不容緩。2023年上半年值得期待與挑戰的一年,彌合自身缺陷和不足,整合自身資源,以腳踏實地的務實態度來擁抱競爭,弄潮市場。

               


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