光陰似箭，日月如梭，轉瞬間一年的時間已經過去，22年五月下旬我加入了中財公司，回顧一年的時間，我在公司各級領導的指點及同事的真誠幫助下，努力的去完成自己的本職，有收獲也有遺憾，總結自我在這期間里工作的優與缺，迎著公司的發展而學習。

通過這一年的工作，我感同身受，看到了自己所發生的變化。與去年相比自己的產品知識，以及對市場的了解等方面也都到了很大改善，最重要的是經過一年的發展與進步，我對業務“流程化”了，讓我日常的業務跑動過程中知道: 做什么、如何做、做的對與錯。從以前在市場以及工地項目跑動時的生疏不好意思等等不足。到現在專業知識上的提升，對中財產品質量自信，跑動業務的時候底氣也越來越足，這全是中財的好口碑以及過硬的技術和產品質量，讓我對我們中財的產品充滿了自信。

今年以來，自己對跑動業務的流程和話術有失誤也有進步。每天都在提升和學習，平時的工作有條理了，感到工作更輕松了，這是自己的進步，也讓我在工作的過程中，學到了更多，進步更快。

自身的不足

一年以來，自我記錄習慣沒有養成，在日常業務中，項目材料不清楚，對于跑動中的重點項目沒有重點記錄和標記，尤其是大型項目，跟進不及時。在這些看似細小的事情由于沒有做到位，錯失了很多好的機會。

今年年初，在公司領導的提拔下成為了代表處主任，作為中財的一員，我沒有盡到應盡義務。一年來一致處于懵懂狀態，深感壓力重重，無所適從，對自己沒有信心，瞻前顧后，沒利用這樣的機會去鍛煉自我。在重點工程業務中沒有做好公司領到與項目負責人溝通的中間人，是我工作中的的失誤，失去這樣的業務學習和鍛煉機會也是我遺憾。

下半年的工作思路

公司領導也為塔城市場安排了新人，我要努力做好培訓指導，增強團隊業務能力，培養新人在工作中的責任心。

面對強大的競爭對手，我們既要保證完成銷量又要取得好的價格，掌握市場信息，建立銷售渠道是工作的重中之重。去年到今年把主要精力集中在土建工程項目上，下半年整合人力，針對市政項目零售市場進行調研市場，收集市場信息，儲存潛在客戶，以應對下半年及以后強大的競爭對手。

避免在今后的工作中沒有計劃的盲跑、亂跑，沒有效率

我害怕失敗，但我更渴望進步，一年以來，深刻的認識到自己的不足，工作中出現的錯誤不上上面羅列的幾點。23年下半年希望自己能夠突破、完善自己，不給公司拖后腿。感謝公司領導的引導和公司同事的熱心幫助。紙上談的終覺淺，凡事一定得躬行，23 年已經大半，意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，希望我們的塔城代表處團隊在領導的帶領下能更進一步。