夏至以至，預示著2023年上半年工作的結束，這半年的工作是差評還是合格，本著對自己負責的態度做以下反省：

關于項目與銷量：2023年上半年銷量比去年稍微有一點改觀，因沒有年初的酬賓所以后期的工程項目就要跟進，也沒有了酬賓的資金壓力。經銷商年初打款預定的貨，到目前出貨不理想，本機構上半年出貨還算可以，已經在操作的項目基本都在發貨中。其他項目零星發貨。老舊小區改造還沒有正式開始，其他項目也沒有發貨。還有一些其他市政項目也在跟進中，爭取實現成交。

上半年由于房建項目開工較少，主要跟進一些市政項目，這些項目有的已經招標完成并中標，有的招標完并沒有中標，有的7月份招標，本人也在積極的跟進中，愿下半年能有所為吧。后面的工作要本著現在的思維方式，維護好已經開工和發貨的工程項目，跟進好已經跟進的市政工程，尋找自己沒有發現的其他市政工程，為完成全年任務提前做好安排。

關于資金；上半年只有部分項目墊資發貨，且回款不太理想，其他客戶基本實現現款現貨，2023年以前的欠款單位再無回款，今年還是把回收欠款放在首位，如果有市政項目手里沒有資金也是無法操作的。每天把大量的時間都用在催款這一件事情上，所以成了現在的局面是有好的項目沒有資金墊，今年必須把這個問題逐步解決掉，對自己后面的工作才有進步，不然的話，問題會越來越嚴重，催款已經是必須做的問題，也是首要任務中的一項。

關于利潤；本年由于房地產市場銷量不景氣，所以把利潤降到最低，能搶下來的工程只要不虧或少虧都要做，爭取銷量跟得上。2023年上半年PPR已經有較好的出貨率，全年任務應該沒問題。PE-RT地暖管在發貨，市政管網再加大洽談的力度，爭取這一類管網能為完成全年銷量任務發揮最大的作用。

加大催款的力度，解決資金困難，加大市政項目的洽談，為解決完成全年的銷量任務做準備，減少不好的墊資項目，解決自己的資金和時間，為后期的各項工作輕裝上陣做準備。

積極地到各個欠款單位催收欠款，加大力度跟進市政工程，本著完成全年任務的決心，把不可能變為可能，排除一切困難險阻，為完成全年任務努力奮斗。給自己加油，再加油。