一、2023年將過去一半，步入我們的視野，回顧這一下這半年的工作歷程，整體來說艱難。回想起這半年中，今年的業績不尋常往年，銷量下滑市場的不景氣工作狀態也很緊張對于我從事的這個行業成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現了我在職位上的工作價值。但整體來說我自己還是有很多需要改進一下是我今后總結工作不足之處；

第一 ：跟進客戶溝通技巧還要不停的學習要有耐心，而每天接觸不同層面客戶跟他們溝通的時要了解對方需求和其他品牌價格，語言組織表達能力是需要加強改進。

第二：針對已經在合作客戶后續服務繼續要跟上。看著自己成功的客戶慢慢多起來，市場的氣氛也在強大，心里還是感到高興，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是要去盡心盡力的維護每一位，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。

第三：要對每一位客戶信息認真做清楚，對于我們這個行業來說信譽很重要，對于淡季的時候要多整理客戶些要的產品應該做一些歸納，而我這方面做的不夠好，確實要去努力，收獲就是每天辛苦勞動出來的，和日積月累，需要自己用心去經營，復測怎么結出勝利的果實呢。   

第四：開拓新客戶量少，合作成功的客戶主要來自建材市場和老客戶等，這點值得自己好好深思一下，不要錯過任何一個主動聯系我公司意向客戶，因此大部分時間花在了成熟的客戶身上，而忽略了新的資源，要及時的跟進，勤勞，跑動，爭取下半年年努力前行，利用好公司的平臺努力去發展 。

第五：綜合以上幾點是我半年的工作之中不足之處表現，我會在今后的工作中當中加強改進，有句話說的好，聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次，當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會在犯，并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監督我，作為一名銷售的我懷著非常積極樂觀的工作心態，正確的去落實好每一項工作，提高工作效率，提高自己的能力，正確的去看待這份工作，對自己的意義也更加希望給過去一年來的工作有個交代。

要好好思考一下來年的工作；

第一：每周都要寫工作總結和工作計劃，一周一小節每月一大結這樣起來有目標，不會盲目，把每天工作思路理清了，工作起來更加順暢，要及時向公司領導和同事請教，并且加以改進多加以動腦思考問題。

第二：每天做好客戶訪問，做好詳細了解客戶跟進情況歸納和總結，正確把意向客戶變成客戶和大客戶。

第三：每周給自己訂一個目標，                                                 

第四：加強業務知識和專業知識，在跟客戶交流的時候，多學習，準確掌握 客戶的需求，提出合理的建議。

我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情迎接每一天，雨后見彩虹，相信自己業績蒸蒸日上，也希望通過工作實踐，從中吸取經驗和教訓，經過一段時間的反思反省之后，在后有所新的提高，從而把工作做的更好，望下半年自己的業績能夠達到自己想要的結果 。