經過半年的努力，在零售市場上有了一些成績，基本達到了之前的戰略構想。在市場飛速發展的情況遇見了很多的新問題，有的順利的解決掉，但還有一部分事情沒有頭緒更沒有辦法。

欠款問題依舊存在。為了拿下兩個資金困難但有發展的客戶同時給業務員信心同意了兩筆欠款，約定了還款日期，最終都是沒有按時回款。這個件事說明今后要堅決堵住這個口子，絕不再開。

對業務人員的微操沒過多的介入，是他們發揮自己的主觀能動性的保證。這一點也最大程度讓他們有了發揮的空間，新奇想法的出現使得業績提升很快。存在的問題是沒有對工作進行詳細的總結，例會開的不夠，次數少，時間短，總結問題不夠。會上過多的討論戰略，對于細枝末節的問題沒有及時的通過會議的形式及時發現，結果就是很多工作很糙。有一個形象店的裝修因為自己沒有跟進，造成幾個月時間還沒做好，安裝的質量也出現了很多問題。要多關注一些細節的問題，把好的想法進一步轉化成業績，業務越細服務的水平越高。

產品定位出現問題。耐凍管的定位定價都出現了問題，定位成了中檔產品，終端的銷售定價偏低造成運營困難，配送商因為利潤不高兒積極性不高。目前能拿到的客戶主要是因為想換品牌兒沒有選擇，那我們試試的。兩個打款的客戶實際對終端的銷量都不大，根源就是他們的利潤不足以讓他們更加有積極性去推廣。在觀望我的動作，而不是積極主動的出擊去爭奪終端市場。今后的路會越愛越難，畢竟有想法改變的目前都已經拿下了，其他的人在觀望中，我們自己不能把市場運作好就很難再進新客戶。

營銷手段匱乏。目前所做的就是簡單的賣產品，沒有進行體系化的運作。衛浴、線排類產品對PPR的促進效果不明顯。衛浴產品沒有體現出應有的亮點。現在防水、玻璃膠都已經上市，這些產品要建立起一個相互促進的體系，讓中財的體系化真正的有亮點。對于銷售政策的指定我們缺少環環相扣，簡單粗暴短期內效果會明顯，但長期下去不能牢牢地抓住客戶。總原則首先是把推廣品牌作為第一位，做好晶鉆管的包裝宣傳，繼續加大耐凍管的宣傳力度。其他的形式與手段都是為總原則服務的手段。靈活應用，因地制宜，因時制宜。不局限，不死板。尋找目標客戶，凸出產品特性，強調用戶體驗。這是業務的基礎，我是做什么的？是賣中財管道的，時刻牢記自己的平臺是核心競爭力。在晶鉆系列的開發上，延續在開發工程型經銷商的理念，拓展目標群體的選擇，跨界，水工等等方向都要考慮。必須開成專賣店或者體驗店的形式，進行高大上的裝修必須有實物樣板展區的設置。機構的人員要在跑動裝修公司的過程中要重視產品及品牌的推廣，強化中財品牌意思，讓行業內人士想到管材就想到中財。