2023年的上半年，一切都趨于穩定，經濟也慢慢復蘇，管道行業因為房地產的寒冬也被冰封了很久，但在這期間我的思想上從未停歇，總結了一些自己在管道銷售上的許多不足之處，調整了自己的心態，制定了今后的銷售目標，不反思，不進步，在反思自己中不斷成長，不斷進步，我也作出了以下幾點總結。

一、工作回顧

2023的上半年銷售市場較2022年可以說是銷量總體有所提高，但零售產品銷量不行。這兩年，通過哈密中財人的齊心協力，中財管道品牌在哈密工地知名度有了很大的提高，工程領域的占比份額也增加了許多，雖然一些工地再談供貨方式時，提出欠貨款，自己去跑業務時也時刻遭受著心里上的打擊，信心也有所下降。 

各種管材品牌之間的競爭也非常激烈，特別是聯塑與我們中財之間的競爭簡直是針鋒相對，時刻與我們打價格戰，在PVC方面我們與聯塑的價格相差無幾，在PPR方面由于出廠價懸殊太大，大多數工地對質量要求不是太高，只關心價格。但我們中財的保護措施遠遠勝于聯塑，這些保護措施對中財業務員來說無疑是吃了定心丸，在下半年中，我一定以積極的心態去開展業務，揚長避短，在工程領域中發光發熱。

二、工作計劃

1、加強經銷商開發。

2、對于強勢的競爭對手與關系復雜的客戶做出一定有效的對策，應知己知彼，認真分析形勢。

3、自我解壓、調整心態、創新求變。心態決定工作的好壞，所以在工作中要不斷的自我調整，把握積極樂觀情緒的方向，時刻一飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰，一定不辜負中財各級領導對哈密管道銷售的期望！