轉眼2023年半年已經過去了，今年機構發展較為迅速，各項工作推進較為順利，就這半年的工作做如下反省及思考：

1、業務員缺乏管理。自今年開始，自己的心態發生了很多變化，當然，都是自己所認為的那些原因，可實際上是自己在整個工作過程中，開始了老好人，不敢得罪人了，因為某件事情，覺得不想樹敵。在這段時間，我深刻的感受到了自己這種行為的危害，那就是整個團隊慢慢散掉，近段時間，我一直在反思，不抓過程，不抓管理，難道自己在等死嗎？

2、工程項目跑動不夠系統：從去年到今年，我機構一直在積極的跑動工程相關目，對工程項目的認識是比較夠的，但是就工程項目的跑動不夠系統，尤其是本機構缺乏南邊和西邊的項目，大部分項目集中在了東部新區。

3、新人招聘力度不夠。目前本機構在大力開發經銷商，根據我機構現在的情況來看，開發經銷商最有效的辦法就是工程項目的嫁接，而工程項目的落實是需要人員跑動的，目前機構的人員較少，所以工程項目也不夠，人員的招聘短板導致工程項目數量跟質量的不夠。

時間過半，我們還需要砥礪前行不斷優化我們自己，所以在下半年我們將努力打造自己的團隊和經銷商隊伍，讓機構的布局更加合理，給明年及后期的發展布好局。