2023年已經過去半年了，開年是三年疫情結束的時候，對于我們來說這是重新啟航的開始，現在對這半年的工作做出如下反省：

這半年來是重點是調整。調整思路：今年是我們結束新年酬賓模式的第一年，以前的思路是新年酬賓沖量干半年，隨著市場的變化及公司的政策調整，這種思路明顯已經過時，那如何在新的市場環境里重新開始前行？這個問題是我們在年初想的最多的問題。在公司領導的政策宣講下，使我們明白，跟隨公司的政策前行是最正確的選擇。

調整銷售策略：以前是大筆資金新年酬賓沖量，囤積貨物做價差，今年上半年積極的改變策略，把疫情期間的遺留的超額庫存消化，采取快進快出策略，迎合市場變化。同時豐富產品結構，使其更能貼合市場需求。

調整價格體系：房地產市場的萎縮加三年的疫情影響使市場環境發生了很大的變化，市場上各品牌的價格都在不同程度是進行了下調，產品的價格競爭出現了白熱化的態勢，這樣就促使我們必須有更加貼合市場變化的價格，以價換量是以后的市場的基本特點。

在工程市場開拓上，工程項目是銷量增長的基本點，但是由于去年對工程項目的重視程度不夠，即工程儲備偏少，這是今年銷量無法實現突破的關鍵點，今年管理處領導也對工程項目的開拓工作做了重大部署，通過加入新的工程項目軟件的支撐，使工程跑動的前期難度降低不少，這樣會對后期工程數量是有著更大的突破。

開拓簽約經銷商，這才是我后期工作重點，特別是收集專業渠道工程經銷商信息，持續的跟進拜訪，增加經銷商對我們品牌及產品的了解才是合作的基礎，并利用其在專業渠道上的優勢，爭取銷量的增長，但是在這點上我還是做的不夠，后期會重點跑動渠道經銷商。

最后恭祝中財管道在這一年里取得輝煌的業績。