翻看了一下前幾年的反省，往事一幕幕的回檔，回首2018年年底入職中財之后的點點滴滴，仍然歷歷在目。第一次接觸酬賓一詞，第一次自己出錢酬賓，第一次自己墊資給客戶，第一次賺取差價，都讓我難以忘記。

到中財入職，可以說是給予了我很多的顛覆，銷售模式的顛覆，市場認知的顛覆，思想態度的顛覆，從打工者到創業者思維的顛覆，等等對于而言，像是打開了通向新世界的大門。

回望到了成都之后的工作，與我入職中財之時的工作有類似之境，也有區別之處。

類似之境在于有所基礎，進而進階。伊犁的工作基礎在于做過型材，但沒有以創業者的心態做市場；成都的工作基礎在于以創業者的心態做過市場，但是沒有系統的做過管道；而最大的類似在于，同樣都需要做市場的基礎工作，抓服務，樹品牌，搞宣傳，聚人心。

區別之處在于微操加深，需烹小鮮。以前的工作相對而言較為粗獷，大刀闊斧的去精準切割客戶，利用大勢擊敗競品，展現市場交際能力，獲得客戶好感，更多的傾向關系營銷；現在的工作需要更為細致的考慮，加強內部信心，有條不紊的做市場基礎宣傳，按部就班的進行內部渠道切割整合，堅持不懈的進行經銷商開發。更多的傾向市場營銷。

我也經常跟成都的同事們探討市場，得出一個結論，成都市場目前較之以往，做的還不錯的原因在于，我什么都沒做。

仔細想想這句話，還是覺得有能夠品一品的味道，做的不錯，在于什么都沒做，看似矛盾，實則有理。什么都沒做的這個“做”，我理解為做工程的做，我越是不做，我們的機構就越是有信心。做的不錯的“做”，我理解為我的主要工作在于市場基礎工作的跑動，信息搜集，渠道宣傳，品牌入圍，經銷商開發，空白市場的推廣等等，這些工作做的越多、越細，我們的機構就越有盼頭。

機構都有信心了，也有盼頭了。那么銷量自然而然的就得到提升，數據最終會反映一切。

從生澀到熟練，從關系營銷到市場營銷，是轉變，也是進步。雖然登上了眼前的山坡，但后續仍有險峰需要征服，時長反省，希望能夠不忘初心。