第一，自身

自去年十月底來到昆明以后，基本上是拿出100%的精力來做事情，但是總覺得收效不是很大，其中也走了很多彎路，心態也有很大的轉變。壓力過大也容易導致操作動作的一些變形等，這些操作其實也會直接影響到身邊的人，隨著壓力的增大，一些思路感覺往往會不清晰，甚至會產生一些節外生枝的事情，甚至身體出現一些問題。自三月份之后，慢慢自己也在調整，慢慢回到了一個正常的軌道，總之，感覺自身還是要順其自然，只要方向對了，其實一切都會好起來的；有些時候，過于強求，反而適得其反。

第二，團隊建設

自接受滇東以來，我們留下的一些老機構也都是年紀稍微偏大一些，有幾個甚至因為資金的問題也不堪重負，老的機構我們也經常在一起溝通，感覺雖然目前整體的經濟環境不是太好，但也都在往前走，雖然沒有斗志昂揚，但也能跟上隊伍緩慢前行。這種情況下，也逼迫自己要大量的招收新人，培養新團隊的力量。自去年十月底以來到春節前后，感覺人還是挺好招的，當時也招了十幾個新人。到目前為止正式入編四個營銷人員，但是自2023年開年以來，基本招不到新人，應聘的極少。了解過同行都是這種情況。現在的新人，感覺和我們那個年代還是不一樣。比較難帶，思想也比較活躍，更主要的是在拼搏精神上差一些。我們不但要以身作則，還要經常的鼓勵他們，他們個性都很強，不會輕易認同別人。這是目前我們這批新人一個普遍的特點：有自己的想法，甚至偏執。但不管怎么說，現在也建立起一個團隊的雛形，后期這方面自身也得要提高。多和年輕人在一起工作，也充滿了干勁兒，也會影響到自身。

第三，方向。

跟客戶溝通的時候，總能聽到今年的經濟怎么怎么樣不好。但目前我還是覺得比較有信心，因為我們滇東本身的銷量基數就非常低，我們主要的競爭對手的銷量也在下降，而且他們的下降量比我們大的多。我們只要初衷沒有變，帶領培養新的團隊做好渠道建設，再抓好工程。沒有理由做不好，至少會一步一步能看到成績。只要大的方向跟著集團走，我覺得問題都會迎刃而解的。