2023年上半年是本機構工程管道響應市場行情公司政策轉向工程和配送中心兩條腿走路的探索，盡管做出了很多努力，任務完成的并不理想。反思反思再反思反省如下：

一：工程儲備少，導致銷量較差。在現在工程市場行情不好的時候，以后應該加大跑動力度，積累工程市場的人脈，對工程進行分類總結，爭取資金好的優質項目

二：融資能力差，庫存量不大，一些墊資項目面臨無資金、無額度等尷尬局面，致使一些較好的墊資項目流失！

三：機構在業務員的培養及團隊建設上做的還很欠缺，目前還未培養出合格的中財業務員。

四：回顧2023年上半年的工作，是我們公司變革的一年，酬賓政策在變，市場風向在變，最需要變的還是機構，機構只有跟著公司的思路去走，才能在變幻莫測的市場中生存，才能長遠的發展，要做好網絡渠道跑動工作，繼續堅持開發零售網點客戶，讓車銷深入到區域的每一個鄉鎮，開發出更多是經銷商客戶。

綜上所述，還需做的工作很多，首先要端正思想態度，改變營銷思路。其次提前做好市場調研，摸清競爭產品的營銷模式，結合市場制定出一套適合自己的營銷模式，并落實到實際行動中。最后拋棄所有雜念和顧慮，克服一切困難，在困難中尋求突破，在突破中尋求發展！