轉眼2023年上半年已經結束,為了更好的開展下半年的工作,上半年的工作做一個全面而詳實的總結,目的在于吸取教訓、提高自己,以至于把下半年的工作做得更好!
2023年辜負公司和領導對我的信任,自2021年公司以優越的政策扶持,我開始了眉山區域中財管道運營中心籌建。本來是抱著理想抱負到眉山大展拳腳,結果事與愿違!截止2023年有余運營中心因持續虧損,以我個人能力已無法讓運營中心繼續運轉,最終不能扭虧為盈只能關閉。不管是什么原因導致的這樣結果,我都有不可推卸的責任,個人損失是小公司損失是大,這讓我感到深深的愧疚與自責。我自當在以后的工作中更加努力的工作,才能感謝公司及領導。
一、負責區域的銷售業績回顧與分析
1、遂寧管道工程代表處上半年銷量不算理想2、上半年主要時間精力都放到處理眉山庫存消化,以至于零售市場和工程項目懈怠,導致上半年銷量沒有跟上公司步伐;
二、下半年工作規劃
在哪里跌倒從哪里站起來結合之前積累的經驗,今下半年工作一方面放在射洪市運營中心籌建,另一方面抓緊區域市場工程及市政項目開拓,以追趕上半年銷量缺口。
三、自我總結
以后在新的市場開發的過程中如遇到很多之前沒遇到的問題,要不斷的探討和摸索中解決問題。存在著許多不足之處也有待提高:
1、自我的心態調整承受能力增強了;
2、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;
3、對整體市場認識的高度有待提升;
4、學習能力、對市場的預見性和控制力能力還有待增強;
5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。
四、工作中的失誤和不足
主要原因:
1、對市場規劃操作力還不夠,沒能把自己用到合適的崗位上,品牌市場占有率不進反退,客戶的流動性也很大;
2、對每天的工作時間安排不到位,常常因當天其它工作事情,打亂和耽誤原本當天的工作計劃;
3、做事不夠當機立斷,喜歡拖泥帶水,當斷不斷反被其亂;