2023年上半年是不尋常的半年,機遇與挑戰并存,行業內卷越演越烈,上半年的工作在銷量上基本達到預期目標,主要原因是配送經銷商和新項目的發貨,下半年是保增長,搶奪市場銷量的半年。
一、市場情況
目前房地產行業相對不景氣,資金不到位,經銷商不愿墊資供貨,但近幾年工業園區、廠房及新能源項目建設開發力度空前,也為我們創造了更多機會。
零售配送市場方面:經銷商自2022年5月合作以來,主推中財產品,銷量有明顯的提升,市場影響力也在逐步提高,分銷商的開發也在穩步進行,這對宜賓渠道市場產生了積極的影響力,家裝產品在今年也已經上貨,并已開發了屏山縣、高縣、江安縣家裝經銷商,對后期宜賓在渠道市場的影響力正在穩定的提升。
二、工作反思
1、通過今年的工作狀態進行深刻反思,制定適合自身的工作的方法,時刻提醒自己,做到嚴于律己,做小事做起;
2、勤于跑動,全面熟悉宜賓各零售網點和工程項目情況,做到心中有數,讓更多的客戶了解中財;
3、做到今日事,今日畢,對每天的工作進行總結,學習和借鑒各兄弟機構的成功經驗,對第二天的工作進行合理的安排,制定工作計劃,并認真執行下去。
4、工程經銷商的開發是下半年工作的重心,只有工程和渠道兩條腿走路才能真正打開當地市場的影響力,銷量才會有質變的提升。
以上是我個人對本年度的工作反省,望各位同事和領導監督