時間真的沒法停留，眨眼間2023年已經接近一半的路程，躺在床上，回想著這半年來的工作，感慨萬千，對于這上半年的工作狀況，做以下總結反省:

1. 經銷商服務不夠全面到位:

缺少溝通，缺少幫扶，導致渠成商貿成長的速度很慢，還出現了反叛不理解情緒，這個問題在 2023 年下半年一定想辦法客戶并杜絕掉，全心全意給與客戶應有的支持與幫助，培養客戶的品牌忠誠度與市場開拓能力，遇到問題及時溝通解決，不拖拉，樹立中財人的良好市場形象。新開客戶閩泰龍是今年工作的重中之重，中財能否徹底扎穩根，就看閩泰龍能不能真正的成長壯大，并達到公司預期銷量目標，我們要做的就是盡全力服務引導。客戶銷量任務督促不到位，導致半年度，客戶的銷量指標達不到合同任務要求

 2. 對市場的認知:

目前中財管道在本區域市場內的年總體銷量還算不錯，以 pvc 產品切入市場，沒有足夠的市場競爭力，對比競品日豐，偉星，公元等品牌，都是以 ppr 定市場，拿下某個細分市場的話語權，例如:日豐在區域內家裝零售市場占據 70%以上的份額，主要就是重點開發了 ppr 市場，現在開始用 pvc 線管低價來撬動我們的份額，簡直可以說一撬一個準，公元也開始效仿，用單一品類低價搶市場，圍剿我們原有的紅藍線管及輕型線管市場，我們很尷尬，目前也沒有很好的應對方案及辦法。本月公司響應市場及時調價，對市場會起到積極作用，

3工程項目:房建工程項目上，今年出貨不多，拿下了三個房建項目，兩個裝修項目。

競品:分析:多聯，川路，康泰等在房建項目上大放異彩，多聯，康泰主攻領地，邦泰，碧桂園等品牌樓盤項目，多聯，蘭晨主要在棚戶區改造及安置房項目，讓我們望塵莫及，確實有很大差距，也說明本部區域還有很大的縱深可待開發。

市政項目我們目前毫無建樹，雖然我們相對價格貴了點，雖說本部區域基本使用普通國標及非標產品，價格與我品牌有 10%以上的差距，但是這并不是做不進去的根本理由，我認為未來幾年本部市場區域市政產品應該著力開發突破，明年主要主攻方向就是市政領域和特殊產品系列及攀枝花區域的零售開發。

4渠道市場建設:目前涼山州區域渠道市場全部交由經銷商經營開發管理，客戶硬件條件還不錯，能滿足公司的做，但是，缺人，缺思路，合作三年來，進展一直不大，客戶也直言，公司的一些客觀因素讓他沒法放開手腳去干。競品主要是:公元，來勢洶洶，雄塑，多聯，尤其公元近一年來成長速度特別迅速，模式:區域運營中心--縣級 中心--門店--終端客戶的模式，運行很成功。迅速占領市場，撬走我們原有很多實力老客戶。

去年新簽經銷商由于是跨界客戶，對管材水電行業一竅不通，阻力很大，怨言很多，目前 只能想辦法克服困難，積極引他做工程墊資商，家裝零售進展緩慢，基本沒有建樹，銷量也基本維持在老客戶，老項目及幾家新開裝飾公司，自營零售。

攀枝花區域:今年在本部不懈努力下，找到一個新客戶，客戶很年輕，經驗豐富，資源挺多，主做渠道配送，思路和品牌意識與中財相吻合，假以時日，定能打開一片天地

3. 人員的引進與培養:

目前本部兩個人，在銷量不斷提升，要求越來越高的情況下，本部必須引進更多新人，做好服務，逐步開發新的領域，達成新的銷量來源基礎，必須招人

感恩中財，我們一起努力，讓中財更美好