2023年已過半，疫情已過去，房地產慢慢復蘇，但過程緩慢各個廠家都在用低價搶市場，競爭激烈。國家和大型機構對市政領域的投資較大，市政市場比以往要多很多機會。今年公司的促銷政策與往年有很大變化，看重管道的發貨速度和消化速度，對發貨快的機構就很有利，要學會靈活運用公司的政策。

PVC產品要講究快進快出，要把中財產品快速的投放到市場上，盡快回款，提高資金的周轉率，要把價格放完不要保留，以PVC產品搶占零售分銷市場和提高知名度，大量的做廣告宣傳和門頭。同時要把灰色PPR產品放到渠道里，用PPR產品的薄利潤來把渠道做起來，保持不大量虧損，最后通過差異化產品和家裝PPR來產生利潤。

在市政工程和工程項目這方面，一直是我的對操作劣勢，今年通過跑動，合作了工地的廠房建設，今年好多的企業投資了很多電池工廠，對品牌有很大的要求，指定的都是幾個全國的大品牌，所以要多跑動，找關系做集采定牌只要定了牌就會有機會成功合作。同時開發市政客戶也一直是重中之重，有好的市政客戶，不用擔心資金問題，客戶還會提供工程信息，市政客戶的信息一般都比我們提前半步。樂山市場的市政產品一直是只要價格便宜產品能用就行，所以一直沒有合作對象。現在工地對市政管道的要求在慢慢的提高，下半年要在市政工程方面找找客戶，尋找合適的客戶公關，深入工地收集關鍵人信息公關，跟市政的意向客戶一起跑動市場，慢慢轉變其觀念，合作共贏。

下半年繼續努力，跟緊公司的步伐，吃透公司政策，銷量超去年，爭取翻翻！