感覺時間好快，時到年半，借助公司反省文化，靜下心記錄下內心感觸。

對于公司政策調整先知先覺性不夠；入司幾年來，記得每年一月份到三月份是中財酬賓季，有句話：“一年之計在于酬，銷量好壞看酬賓”。

按照慣例，動員全員，統一思想，年前大面積跑動及廣宣酬賓政策即將到來，與合作客戶也做過幾輪溝通，客戶對酬賓也做好備貨準備；由于市場大環境的改變，中財做了酬賓政策調整變化。事與愿違，客戶期待的大酬賓未能如期而至，未能達到客戶對于理想價格的高期望值；公司沒了大力度酬賓政策，對客戶也就沒了抓手；對于新的變化始料不及，猝不及防；造成客戶資金轉移，銷量沒能沖上來；實感遺憾。

對于零售認知個人淺顯理解，如何把好的產品、好的服務、好的模式傳播出去；水管重中之重是水工利益鏈打造、分銷利益鏈打造，經營商利益鏈打造，怎樣能把有限資源整合后運用到市場，最終讓各環節參與者得到分配利益，做到讓參與者有利可圖；能促成合作成交，一切策劃圍繞利益鏈價值打造，形成體系，最終靠體系推動市場發展，形成生生不息的驅動力；這就需要推動者對待工作用心程度需像做學問般的用心，拜佛一樣的虔誠；結果自然不會太差；否則會一瀉千里。

工作怎么做？市場機會壓縮，好的出路依然存在；緊跟公司步伐，錨定工作節點目標往前沖，做實、做細、做到徹底；相信、相信的力量；人員怎么帶？思想決定行動，行動決定行為，行為決定結果；永遠叫不醒一個裝睡的人；唯有制度為綱，加強考核，以數據結果來評判個人價值，獎懲分明；激發人性，激發潛能。“想”“說”“寫”每個階段都不一樣；說你所想的，寫你所說的，做你所寫的，形成一個閉環；人無完人，不過分在意別人對你的褒貶，不在意別人戴有色眼鏡對你的評判與定性；正道直行，找回本真，不忘初心；

愿下半年通過全員的努力，市場上給自己做個選擇。